Category Archives: Selling

Takdir dan Rasio Closing LIMRA

LIMRA400x400Suatu pagi di sebuah sesi training untuk para sales asuransi jiwa, tiba-tiba dari mulut ingin menyampaikan sebuah kata-kata yang setelah saya pikir-pikir JLEB juga ya….

Sebenarnya kata-kata itu terinspirasi dari data risetnya LIMRA (Life Insurance Marketing & Research Assosiation), yang menyebutkan bahwa rasio closing seorang agent asuransi adalah 10:1, artinya dari 10 orang yang ditemui, paling tidak yang bisa closing hanya ada 1 orang.

Jika Anda agen asuransi dan rasio closing di bawah itu, artinya skill Anda harus ditingkatkan lagi, misalnya 20:1 ato 50:1. Dan jika Anda rasio closingnya udah bagus, misalnya 5:1 atau 2:1, bersyukurlah, bisa jadi Anda sudah tinggi jam terbangnya. Atau bahkan rasionya kebalik. 1:5, artinya ketemu 1 orang bisa closing 5 orang.

Read the rest of this entry

Advertisements

Dahsyatnya SPIN Selling untuk Menggali Kebutuhan

Spin SellingSaat Anda membaca tulisan ini, saya YAKIN sekali Anda termasuk orang yang gemar belajar, penasaran untuk selalu meningkatkan kapasitas dan kualitas diri. Dan saat Anda memutuskan untuk melanjutkan membaca tulisan ini, bersiaplah untuk mendapatkan suatu teknik yang dahsyat dalam menggali kebutuhan calon klien Anda, apapun yang Anda jual.

Teknik yang dahsyat ini disebut dengan SPIN Selling….

Ini adalah teknik yang dikembangkan oleh Neil Reckham dari sebuah penelitian studi tentang penjualan terbaik di seluruh dunia. Berawal dari seorang sales person yang luar biasa, pemegang  Guinness Book of Record as World’s Greates Salesman karena selama 12 tahun menjual (sendiri) ± 23.316 mobil selama periode 12 tahun, atau rata-rata 6 unit per hari, dia JOE GIRARD.

Read the rest of this entry

FAB – dari sekedar Fitur menuju ke Manfaat….

feature-or-benefit2Sahabat pembelajar yang luar biasa….

Kabar baik kan? Di manapun Anda sekarang dan kapanpun Anda bisa membaca tulisan ini, saya yakin Anda sekarang dalam kondisi yang sehat dan antusias…
Oya saya ingin bertanya dengan Anda, jika membeli suatu produk atau jasa, apa pertimbangan terbesar Anda memilih barang tersebut?
Apakah karena FITUR produknya atau karena MANFAAT dari produk itu bagi Anda? (Anda boleh berhenti sejenak dan mengingat kembali saat membeli produk)
Read the rest of this entry

Final Sprint : 40 Hari Meraih Cinta

Rabu pagi ini (21/9/11) di sela-sela kegiatan kantor di Kuta – Bali, selepas sarapan pagi teringat niatan hati untuk membuat tulisan tentang final sprint yang biasa diberikan kepada para tenaga pemasar di akhir menjelang penutupan waktu penjualan.
Read the rest of this entry